Причина которая приводит к неэффективности контекстной рекламы

Любой начинающий или уже опытный предприниматель хочет увидеть результаты проделанной работы и прибыль сразу после запуска нового сайта, компании или нового продукта. Все мы знаем что SEO — это долгосрочное мероприятие, которое покажет результат не сразу, а через пару месяцев, пол года, год или больше, в зависимости от ниши и конкуренции с которой вы можете встретится там.

Для того чтобы долго не ждать и получить прибыль быстро, люди используют рекламные кампании в Google ADS, instagram, facebook, twitter и др., для привлечения трафика, но действительно ли они так эффективны, как о них говорят?

Очевидно что в умелых руках любой источник трафика можно сделать прибыльным, но бывают ситуации в которых даже самый опытный специалист по контекстной рекламе не сможет принести вам желаемую прибыль. Причин может быть много: от неправильного выбора ключевых запросов, выбранных для продажи, до юзабилити самого сайта.

Все это может привести к снижению ПФ (поведенческих факторов), которые в свою очередь приводят к повышению цены за клик, согласитесь что любому не понравится, когда ему постоянно предлагают купить что-то у того кто имеет плохую репутацию и Google это понимает.

Но для начала давайте разберемся что такое Google ads и какие основные и косвенные причины могут повлиять на увеличение цены за клик.

Что такое PPC?

PPC — Pay per click в переводе с английского «платить за клик» это модель рекламы, в которой рекламодатель привлекает к себе клиентов из интернета с оплатой за каждый клик на банер, ссылку, картинку или текст.

Самой большой популярности добилась система контекстной рекламы Google ADS, которая позволяет настроить рекламные кампании в выдаче гугл по интересующим вас ключевым запросам. Своего рода это точно такая-же выдача результатов как и органическая, но для того чтобы туда попасть, вам нужно просто заплатить и находится вы будете на той позиции за которую заплатите и задержитесь там на столько, на сколько хватит вам денег.

В отличии от органики где инвестиция идет в SEO и программистов, что значительно дешевле, но результатов нужно будет подождать, ведь вам нужно будет еще доказать что вы лучше остальных и перед тем как получать бесплатный трафик может пройти достаточно много времени.

Для того чтобы понимать как формируется ценообразование, нужно знать основные показатели эффективности рекламной кампании и несколько косвенных параметров.

Основные показатели эффективности рекламной кампании в Google ADS:

• Показы — количество показов вашего объявления
• Клики — количество кликов по вашему объявлению, которые привели к переходу на целевую страницу
• CTR — процент кликов по отношению к показам

Проблемы с которыми вы сталкиваетесь при настройке контекстной рекламы

Представим ситуацию, есть 2 предпринимателя, оба решают что им необходим дополнительный трафик из контекстной рекламы, для того чтобы принести себе первые продажи, почувствовать деньги и реинвестировать их в СЕО, например. Оба нашли себе специалистов по контекстной рекламе, они завели свои кампании и…

Первый спустя месяц начал зарабатывать еще больше, цена за клик на его кампаниях заметно снизилась, соответственно и прибыль выросла. А второй решил уволить своего специалиста по контексту из-за того что цена за клик лишь росла, а продаж толком то и нет, но разве проблема в специалисте?

Почему это происходит?

Как мы и сказали ранее причин может быть много, но основные из них важны не только для контекста, ведь они влияют на воронку продаж и соответственно на прибыль всей компании E-commerce.

• Для начала разберемся, что при запуске сайта у вас сам сайт должен быть банально готов. Я не шучу, если у вас не настроено юзабилити сайта: нет навигации, поиска и грамотного распределения категорий, услуг и других важных статических страниц, перелинковки, контента и прочего то потенциальный клиент просто заблудится, обидеться и выйдет.По-этому в команде важно иметь Сео-специалиста, который поможет вам сделать всю необходимую внутренюю оптимизацию. И это фактор №1.

Представим ситуацию, вы стоите перед двумя ресторанами, где подают одни и те же блюда по приблизительно одинаковой цене, но один известен вам, вы ему доверяете и репутация у него в целом положительная, а другой неизвестный.
Логично что из двух этих ресторанов вы пойдете именно в знакомый вам.Ровно такая-же ситуация происходит и в интернете, многие пользователи заметив известный им сайт обратят внимание и зайдут скорее на него чем на любой другой. Вместе с большим количеством брендовых запросов и высоким СTR сайт получает хорошие ПФ от ПС (поисковой системы) что и влияет на выдачу. А в контекстной рекламе СTR напрямую влияет на стоимость за клик.

Теперь коснемся показателей которые касаются этой самой стоимости за клик:

• Уровень вовлеченности;
• CTR;
• Процент конверсии;

Все они влияют напрямую влияют на стоимость за клик в Google ADS.

При запуске новой кампании в контекстной рекламе вы получаете изначально высокую стоимость, т.к. сам Google еще не знает на сколько ваша ссылка будет полезна пользователю, по-этому в дальнейшем он будет ориентироваться на показатели выше для того чтобы правильно сформировать для вас цену. А дальше все просто, при хороших показателях ваш CPC (cost per click) будет уменьшатся и кампания будет становится только выгодней, соответственно при плохих показателях — ваш CPC будет только расти.

Решение

Очевидно, что для того чтобы бодро начать развиваться и зарабатывать, нужно подготовится:

• Разработав сайт, нужно убедиться в его удобстве и достойном внешнем виде;
• Убедиться в конкурентности ваших цен;
• Начать работу над узнаваемостью вашего бренда, определить для себя ЦА (целевую аудиторию) и банально прорекламировать через СС (социальные сети) ваш бренд, это даст преимущество для вас перед вашими конкурентами;
• Запустить кампании в Google ADS и начать зарабатывать;

В условиях малого бюджета не всегда есть возможность прорекламировать бренд, от чего зачастую многие предприниматели отказываются, но в любом случае, в какой-то момент вам придется начать этим заниматься.

Надеюсь это статья помогла понять вам основные принципы работы контекстной рекламы и как сделать её более эффективной.